В сентябре в России и за рубеж было продано 15 424 Lada Granta – на 12,3% больше, чем в августе. Granta – новая модель «АвтоВАЗа», которая должна заменить устаревшую «классику», в прошлом месяце она обогнала прежнего лидера, Lada Priora, на 2441 автомобиль.
Granta стала самой продаваемой машиной всего за 10 месяцев. Предыдущие новинки «АвтоВАЗа» добирались до этого рубежа куда дольше: Priora – 2,5 года (к ноябрю 2009 г.), а Kalina – почти шесть лет (к ноябрю 2010 г.). Как отмечают «Ведомости», успех Granta позволил замедлить падение общих продаж «АвтоВАЗа», которое было вызвано завершением программы утилизации: в августе завод вышел в ноль к прошлому году, а по итогам сентября реализовал на 1% меньше автомобилей, чем в тот же период 2011 г.
Быстрый успех Granta – это заслуга нынешней команды компании, уверен директор торгово-сервисного центра «Автопланета» (входит в группу «Автомир») Дмитрий Палих. Для старта был правильно выбран момент: «классика» устарела донельзя, а ценовой альтернативы ей на рынке не было, «АвтоВАЗ» смог быстро набрать объемы производства и обеспечить дилеров автомобилями, в том числе тестовыми, объясняет он. И главное – предложил действительно хорошее соотношение цена/качество, продолжает Палих, хотя Granta с момента старта продаж подорожала, альтернативы ей нет.
Предварительные продажи Granta начались в декабре прошлого года по цене от 229000 руб., а сейчас она стоит от 259000 руб.
После начала продаж Granta пользовалась большим спросом и дилеры стали накручивать по 60000 руб. к цене, продавая дорого копеечные добавочные опции. Тогда «АвтоВАЗ» решил контролировать уровень накруток и пообещал снизить годовые бонусы дилерам, пойманным на существенных отступлениях от рекомендованной цены. Кроме того, компания с лета 2012 г. впервые в своей истории предложила покупателям присылать отзывы о дилерах и по итогам их обработки стала вывешивать на своем сайте белые и черные списки продавцов.
Загрузка ...
